网站建设行业销售秘籍,精准获客实战指南

网站建得英俊却找不到顾客？偕行订单接到手软，你还在为业绩发愁？别急！今天掏心窝聊聊——建站公司怎么精准找到贩卖目的。我见过太多团队技巧一流却饿肚子，也见过三流技巧公司靠贩卖盘算年入百万。差距在哪？看完这篇就懂了！

一、顾客到底在那里？先画准靶心！

问：新手该从哪类顾客入手？
答：别贪大斥责！先锁定这三类黄金顾客：

1. 始创公司：急需官网但估算有限（准则化模板就可能知足）
2. 传统公司：老网站卡顿/不兼容手机（痛点明确易成交）
3. 行业垂直顾客：如医美/教培（要求会合方案可复制）

顾客定位自检表：

案例：某建站公司专注服侍外贸工厂，靠"多语种建站+谷歌SEO"套餐，复购率高达67%

二、线上掘金：低成本抓精准顾客

问：没钱投广告怎么办？
答：这三招让顾客主动找你！

1. 中心词布局：抢行业长尾词

• 不做"网站建设"（竞争太大）
• 专攻"外贸网站建设化解方案"（精准顾客搜查词）
• 实操途径：
  ① 用5118查行业长尾词（选月搜>100的词）
  ② 官网博客连续输出干货（如《公司官网SEO自查清单》）
  ③ 在知乎/简书同步分发（带官网链接）

2. 案例库就是营销利器

• 烂案例："某公司官网打算"
• 神案例："医疗站改版后咨询量增强200%"（附后盾数据截图）
• 必做细节：
  • 每个案例标注顾客行业/估算/周期
  • 增添"在线测评东西"（免费查网站健康度）

3. B2B平台捡漏技巧

• 猪八戒网：专接5000-2万小单（新手练手用）
• 阿里云商圈：主推"响应式建站套餐"（平台流量扶持）
• 避坑指南：
  

  别碰招标金额超20万的名目！大公司早已内定

三、线下破局：靠关系网裂变顾客

血泪教训：某公司狂砸展会钱，只换来一堆手刺——无效交际=慢性自杀！

高转化线下三板斧：

1. 行业沙龙"钓鱼法"

   • 不讲"建站技巧"（顾客睡着）
   • 改讲"传统公司抖音引流实战"（痛点精准）
   • 结尾埋钩子："到场领《官网转化率增强指南》"

2. 老顾客榨出3倍代价

   • 签约即送3张"友谊公司5折券"（转先容利器）
   • 每季度上门做"网站健康检讨"（缔造二次贩卖机遇）
   • 数据印证：老客转先容成本比新客低80%

3. 绑定渠道商吃分红

   • 给代账公司分润：每单返佣30%（他们手握始创公司资源）
   • 与营销公司结对子：他们接全案，你分包建站

四、成交法门：给顾客制造"紧迫感"

问：顾客总说"再斟酌"怎么办？
答：消除顾虑+限时刺激左右开弓！

破犹豫组合拳：

• 风险逆转：
  "签约即送3年维护，不知足首月全额退！"（比贬价更存在效）
• 痛点具象化：
  用顾客偕行的案例对比（"A公司改版后获客成本降40%"）
• 途径报价法：

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  根基版 ￥9800（仅官网）  
  爆单版 ￥16800（官网+SEO优化）← 划掉原价￥22800  
  尊享版 ￥23800（官网+SEO+整年运维）  
  
  实测：80%顾客选中间档！
  
  

个人意见：贩卖的实质是帮顾客赢利

深耕建站行业10年，最想说的三句瞎话：

1. 别和顾客聊技巧参数！中小老板只关心："投多少钱？能多赚多少？" 用数据谈话："张总，培育站改版后咨询量翻倍，您这行平均增强220%"
2. 2025年最大机遇在传统行业！菜场/五金店老板开始觉醒做网站，他们需要"会说人话"的服侍商
3. 小心免费陷阱！某公司用"免费建站"引流，终局吸引的满是薅羊毛党——精准顾客永远违心为代价买单

最后甩个顾客品德公式：
真实要求 × 估算透明度 × 决议链短 = 优质顾客
（那些说"你先做方案看一看"的，八成在骗方案！）

注：数据源自2025年建站行业白皮书，案例经脱敏处理。签单牢记收30%预支款——见过太多尾款烂尾的惨案！