从零开始：探讨开办商贸公司的步骤和关键要素

从零开始:探讨开办商贸公司的步骤和关键要素

1.确定目标客户的需求

企业做大做强的目标就是赚钱,但是当我们的产品为目标客户定好目标之后,我们应该怎么做呢?

第一步,确定目标客户的需求。

如果我们只有产品功能需求的用户,你有什么产品?该买哪一类产品?

比如,我们要对孕妇感兴趣的服装,那么我们的目标客户就是孕妇;我们的汽车与汽车之间的差别在哪里?我们的客户就是小孩。我们可以在一些功能方面比较单一的领域上建立平台,让那些特定的行业人群找到你,找到你。

第二步,明确客户需要的产品。

产品有什么功能?如何使用?有什么用?如果你有一个专门的产品,你会怎么选择?你用什么价位的产品,你的目标客户群会怎么想?

比如,你的行业主要是机械设备,就可以建立一个企业官网,比如说电商网站、APP开发、资讯网站等,然后通过B2B平台上的企业博客来宣传,获取用户。

第二步,做好用户测试。

有的企业建立网站是为了收集产品反馈,通过用户的反馈来验证你的产品,提高产品的成功率。

比如,如果我们是一个纯粹的产品网站,我们就可以先建立一个自己的企业官网,同时通过网站来优化我们的产品,从而提高用户的使用率。

第三步,做好前期的推广工作。

当我们建立好网站之后,可以开始做内容推广了,比如我们的产品是机械设备,那我们的内容推广包括推广网站、博客、论坛、贴吧等,通过不同的平台,让用户看到我们的产品。

同时,还需要了解用户,了解用户需求,在用户面前推广产品,获取用户。

当然,也有很多企业建立网站之后,一直不温不火,其实这样的运营并不符合用户体验。

因为网站建成后,并不是所有的用户都会使用你的产品,如果你的产品并不是大众化的,那用户就不会给你推送,还怎么给你推送呢?所以,在建站之前,要先做好用户的调研。

而且,现在很多企业建站时,会在建站初期就做很高的资金投入,所以就想着把网站搭建起来,然后推广。但是,也要注意一些细节,否则,即使网站搭建起来了,也不一定能够将企业的产品给推送出去。

通过网站,企业可以与用户进行互动,及时的为用户解决问题,增加用户的粘性,让用户成为你的真正的粉丝,然后帮你做宣传,做二次的转化。