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1.制定计划
拟定企业在市场中的营销战略,包括总体经营战略、营销策略、品牌战略等。根据公司的业务类型、目标市场、公司规模和公司现况,选择不同的营销战略计划。如:产品策略、渠道策略、价格策略等。
2.编制计划
制定公司的整体经营计划,包括产品策略、渠道策略、品牌策略等。
3.组织组织策划方案
组织规划、培训策划方案等。
4.安排实施计划
包括市场分析、竞争分析、产品定位、客户生命周期、客户类型、购买者偏好、潜在需求、消费者行为等。
5.制定营销战略
组织策划书的内容
1.制定企业的总体营销目标。如宣传产品、树立企业形象、提高企业知名度、提高企业产品知名度、提高企业的产品销售能力、获得利润等。
2.根据消费者需求,对产品进行市场细分。根据竞争对手产品的市场特点,找出差异化的需求。
3.计划预算
1.费用预算
主要包括人员薪酬和人员费用。如人员成本、时间成本、精力成本、工资成本等。
2.人员费用
由于人员和资金在一定程度上具有一定的约束性,企业对人员的具体要求比人员本身更具吸引力,对于有能力胜任人员的企业应设置专门的人员担任“意见领袖”。
4.消费者行为
消费者消费行为受企业的战略、营销策略、组织架构、目标市场、竞争者策略等因素的影响。在一般情况下,企业提供的产品主要分为商品或服务两类。商品或服务的附加产品主要是会员制的产品,如电子工业、通讯设备、化工类、饮料、食品等;而非固定类别的产品例如大米、米饭等。
四、我国营销现状分析
1.营销人才短缺
我国中小企业尤其是工业企业缺乏营销人才的培养,在经济体制改革中,落后于国外企业的产品优势,营销人才缺乏是制约我国中小企业发展的重要障碍。
2.营销手段落后
我国中小企业为了扩大市场占有率,继续进行企业产品的改进工作,由于我国中小企业对营销观念还处在原始社会阶段,对于营销手段、促销手段、顾客导向和社会化媒体营销等方面的概念并不了解,就盲目地开展营销活动。在我国中小企业的营销市场现状及发展前景来看,也正是因为此,我国中小企业的营销观念还处在原始社会阶段,对于营销手段和市场环境还不了解,在实际工作中仍然沿用传统营销手段,仍然沿用传统的营销模式,缺乏对营销观念的深入研究,还没有完全摆脱营销思维落后的怪圈。
