全面梳理年度推广计划书，实现销售突破！

全面梳理年度推广计划书,实现销售突破!

一、公司背景

在今年的推广中有这样一个问题,就是全渠道覆盖,而全渠道覆盖意味着覆盖率是每个推广单元中的最多的。

但是这个问题也存在了一定的局限性,就是我们在全渠道覆盖推广中,可能做到了每个计划都是覆盖,但是覆盖的用户群体可能会有一定的限制。

如果说我们把单一的优化,覆盖到十几个计划中去,那么覆盖到的用户群体可能是几万,可能上百万,可能只是有一部分能够被覆盖。

我们也看到这样一个问题,就是有部分用户,可能会出现在十几个计划中去,但是做到了就无法覆盖到的用户群体,那么这个推广计划也可能是无法覆盖的。

这也是我们在推广过程中面临的一个比较大的问题。

二、目标市场

整体的推广目标是可以是覆盖的,也可以是覆盖的细分,这是我们在整个推广过程中需要考虑的一个重要问题。

在整个推广中,我们的覆盖目标是需要覆盖到的,这个目标市场的覆盖率,我们的用户数量,还有我们的竞争对手等等。

如果我们只是按照覆盖的人数去进行设置的话,可能做不到覆盖。

而根据我们以往做过的一些数据分析,我们发现,有部分用户是从我们的搜索词进入到我们的信息流信息流,有一部分用户,是从信息流进入到我们的APP信息流的。

这个时候,我们就需要对我们的目标市场进行一个分类,对于不同的用户去针对性的去做不同的内容和推广。

针对这部分用户,我们就要做好我们的内容和产品,他们是因为什么原因来到我们的信息流,他们想要看到什么样的内容,他们想看到什么样的效果。

然后针对这些用户的这些需求我们就要给他们一个最最简单的目标,就是用我们的产品和他们去做什么样的活动来达到他们的这种需求。

我们还可以针对不同的用户群体,来做不同的内容和产品。

关于用户群体

我们有了用户群体之后,我们就可以针对这些用户群体,去做不同的运营策略。

比如:

如果我们在前期我们进行大量的用户筛选,那,就需要去做一些比较简单的用户分层。

如果我们的用户群体是20%-30%,那我们就可以用更多的时间去维护。

如果是30%以上,我们就需要做更复杂的用户分层。

关于不同的用户群体,我们还需要搭建不同的运营策略,有的放矢,才能一击命中。

那么针对我们的用户群体,我们怎么去进行内容和活动呢?

我认为最重要的就是用户成长体系的搭建,这个体系是贯穿整个用户成长体系的。