万能模板：打造引人注目的产品亮点

万能模板:打造引人注目的产品亮点

当然以上唯一的思路是按照上面的框架式来进行规划,应该遵循以下要求,才能够打造引人注目的产品亮点:

A.产品的形态:优势是一个小强产品,劣势是无法体现企业实力与市场规模。能够去足够的量化企业信息,让企业在同市场上都能够发现自己的优势,将来企业在其他市场领域也能够在同类产品中抢占一个精准市场。

B.商业模式的架构:在国内是否可以做到快速的与企业竞品拉开差距,让企业在市场上快速形成核心竞争力,这种情况下的切入点就是突破口。

C.团队的文化建设:在企业内部是否有足够的目标一致价值观的人,如果做到了,又该怎么做?这些都是运作的前提。

D.团队目标的呈现:规范可执行的工作流程。例如需要强化效率,需要推动工作的质量,需要将相关部件统一放在同一个部署,分解工作分解,做到精益求精,切实提升工作效率。

E.销售团队的等级和层级:清晰的目标和标准,每一阶段的工作实际上的目标与走向。在销售团队中,有两个核心的的导向:核心产品驱动型销售团队,客户满足意识和参与度驱动型销售团队。如果产品具有高要求,一般很难超过销售团队考核的标准,他们应该使产品获得理想销售的增长。

以上四点是为区别京东的渠道获客系统的运作思路。

2.渠道获客的逻辑:渠道的选择策略至关重要,选择不同渠道特性,但是需要是购买欲望驱动型。

渠道选择策略的呈现

1.选择渠道的类型:适合平台,适合企业

策略类型:STP营销STP的目的,是对市场进行细分,找到细分市场的切入点,在进行具体渠道操作的时候,应该选择更加成熟的市场。

2.渠道的特点:是采用X-4P进行攻击渠道

策略的侧重点和重点,往往来自对市场细分和行业差异的观察,找出细分市场下的最大潜在的竞争点,然后通过寻找细分出的窄众市场切入。

策略不同于其他策略,直接建立标杆的路径来提供相应的企业参考,因为其理念的不同,必须给予一定的机会。比如渠道获客就可以通过不同的用户特征作为获客的基础,来创新渠道用户识别与广告投放。当然也包括自身的行业差异,所处行业所处阶段,也可以通过观察竞对的特性和市场新策略来更好地测试。