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搜索引擎优化的一个概念是,将消费者的搜索行为大致划分为两类。
第一类是潜在的消费者,例如顾客将重定向到对的产品或服务。例如,顾客将查询SEO和PPC的询盘列表,而又以SEO为参考,也即:在搜索引擎中的自然排名结果为消费者了解产品、公司或服务的最佳选择,即购买。这类信息的主要内容包括:企业的名称、网站和产品的简要介绍、客户服务、案例、产品和其他具有价值的产品和服务。这些内容与搜索引擎优化具有密切关系。
第二类是欲望较强的消费者,例如顾客直接在网上搜索自己想要的产品,并在网上购买产品。这类消费者一般已经是潜在的顾客,如果让他们做出来,通常是很难的,也就相当于把商家从搜索引擎中抢走了。比如上面提到的SEO更倾向于从消费者的搜索行为中获得更好的排名。
除此之外,消费者还会搜索什么来更好地发现自己想要的产品和服务,例如他们有自己的网站、购买的书籍或影片、在各种论坛和博客中看到的东西,甚至还可能通过搜索引擎上的关键字搜索你的产品信息。就像我之前所说,为什么要这么做?就是为了向消费者展示有价值的信息。
为了使消费者能够知道哪些产品有哪些人正在访问、他们使用哪些产品、他们获得了哪些服务,以及如何在网上找到这类产品或服务,如果你让他们感觉到您对网上的产品或服务的喜好,那么他们在寻找时会搜索什么?
2、目标产品和服务的选择
一个品牌的卖点是什么?或者你如何通过这个卖点向消费者传播你的产品或服务?这就是你要思考的主题,研究竞争对手和消费者的需求。
如果你的竞争对手不采取同类产品的竞争策略,为什么你就一定能够脱颖而出?如果你在网上有众多同业竞争对手的产品,那么为什么不使用你的某些卖点作为自己产品或服务的主打卖点?如果你准备使用产品或服务的竞争性卖点,同时又为其提供一些盈利机会,那么你还有什么可怀疑的办法吗?这就是你的寻找卖点的机会和方法。
在使用产品或服务的竞争性卖点时,你需要利用许多概念,概括自己的优势和劣势。比如:投资回报率较高,可能价格很低,仍然具有不可能的竞争优势。评估你的卖点能否突出核心优势,要分析你现有的差异化优势和劣势。
