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商业竞争的激烈性,影响了传统企业的快速发展,造成了传统企业的快速衰落。正是因为这样,人们才不缺资金,更缺创意,缺创意。营销的模式很传统,实体商店和电商都已经掌握,只要看到眼前利益,都会进行创业。因此,如何从实体店中受益于新的商业模式,让其迅速成长,是很多人迫切需要解决的问题。
最近,有朋友专门写了《创业是成功的必然选择》,书中将对创业的五个阶段进行分析。首先是创业阶段,创业者经过前期探索,将想法付诸实践,开始创业,结果是获得成功。随后,现在创业的人有了更大的可能性。他们可以快速发展自己的团队,不断摸索,从而让企业规模、员工数量都有一个质的飞跃,而这些成功的创业者本身又很大程度上决定了创业者的未来。最后,在创业阶段,也是中国经济的发展阶段,需要创业。这时,不同的经济环境下的经济发展都有不同的特点。例如,消费者的消费能力不同,可能消费者在购物时都带有一定的目的性,更具理性。
接下来,他还有个共同的特点,就是经济下的营销模式和消费者的购买方式不一致,营销模式有局限性。我们之前讨论过,到底哪一种营销模式会改变消费者的消费习惯。他认为,如客户调查的例子是肯定的,而消费者的行为却没有得到充分的验证,营销模式具有其局限性。
不过,有一种“营销模式”能够影响品牌的“独特性”,那就是消费者的消费模式。那么,问题来了,我们知道了中国经济的特点,接下来我们在分析消费者的消费模式时,会选择哪些“独特性”呢?
我们必须先从消费者的心理出发,了解其购买的理由。假如你对某人说了你的产品时,他说了你产品的最大好处,你就会更加关注这个人的消费模式。消费者在消费模式中起着决定性的作用,根据心理学家的研究,人们对享受美味,满足自己欲望的欲望的心理要远远大于其他行为。所以,根据上面的例子,人们对“享受美味”的需求在2个世纪前是没有改变的,而2个世纪以后,人们对“满足自己欲望的心理要远远大于其他行为”。所以,企业在选择“独特性”时,一定不能舍弃这一点,而要追求差异化,更不要全站在消费者的角度上去考虑问题,根据这个理念,你可能发现,我们营销的方式从千篇一律,而你的企业却是这种方式。
