如何制定一个高效的促销方案

如何制定一个高效的促销方案

一个合格的做法是根据计划的重要性,进行合理的拟定。在网上,专门看到的媒体是有限的,要对每个媒体及时进行研究与了解,在研究了大量后进行有效规划,甚至于设计详细的功能。

1、产品分析:要了解自己的产品,了解自身的市场的特征,了解竞争对手的主要产品、产品和竞争者的产品。在第二步就是决定市场终端的基础之上,根据产品的细分,选择相对应的渠道进行宣传,刺激消费者的购买欲望,进而增加产品的销售量。

2、分销方法:产品的经销商、或者经销商都是推销员,都可以向这些区域的网络中拓展。与公司的产品直接联系,直接与他们联系,帮助厂家与其他网点进行销售,分销方法比较大众化。

3、价格定位:市场竞争激烈的时段,要靠产品在资本市场中的溢价能力来支撑竞争。在其它地区没有竞争优势的情况下,要适时在价格上做出差异化。

4、促销方法:企业把促销方法合理运用,在及时消费者面前进行促销活动,以刺激消费者的购买欲望。促销的内容要一致,以引起购买。

5、终端管理:经产品的上市、市场的稳定、品牌的推广、促销活动的开展,将最后形成一系列的终端管理功能。

推广方法:这是很多企业做得不到的,只有没有做到的地方。

找到传统的渠道,配合其它的渠道,进行信息的传播和推广,是最有效、也是最节省时间、省钱的推广方法。

4、终端管理:企业将完全不同于传统的经销商(批发商、经销商),过去他们都只好将产品销售出去,但现在他们都将产品直接放到经销商手中,要求产品必须马上布满产品的橱窗。不仅是产品橱窗精美,而且标准的销售层次、标准化的产品包装,使厂家、经销商、企业,以及各个直接相关的人员都变成了产品消费者。所以作为一个终端管理的企业,一定要建立你自己的终端管理系统。

5、传播推广:抓住消费者的眼球,努力策划相应的传播,让产品“病毒式”传播,从而达到让目标消费者迅速了解、接受、喜欢产品的目标,从而实现产品被动销售的目的。

在现代营销观念和市场经济条件下,企业还得从传统营销模式转向数字营销模式。根据极强的数字营销模式,既要保证有利可图,又要争取时代和用户的青睐。