如何制定一个高效的某产品销售方案

如何制定一个高效的某产品销售方案?

说到推方案,首先解决的就是推方案内容,当然也是不可忽视的问题。如果要说完成第一部工作还要做数据分析,就是说我们需要明确各项工作的优先级是什么,其他的优先级又是怎样,个人可以进行优先级排序,但是一定要确定那些是事实,别让创意、策划、内容、逻辑、产品等等杂乱无章。

下面我就根据自身情况以及实际经验,列出关于软件行业内某现象级的运营方案,主要的问题:

为什么我的app从今天开始有那么多条push来发?

我想推的线在哪里?

对于这些问题,我都是基于对本次活动的小总结,在此一一罗列,还有没有更好的方法,在此就先不说。

一般来说,对于行业现状和行业问题的分析,主要有4个大方向:

1.互联网整体用户结构发生了多大变化?

2.新媒体运营的认知发生了怎样的变化?

3.外部合作的情况如何?

4.信息获取渠道来源的变化?

我们应该首先建立以整个行业信息获取和管理为核心的数据运营体系,制定全流程的信息-策略-方案-数据的闭环。

通过这四个基本点的拆解,我们可以得到产品在不同行业整体用户结构中的占比。

那么关于用户结构:

我们先来看看是什么造成我们的用户结构发生了变化:

第二步:第一个底层假设就是运营决策。

今天到了内测阶段,我们遇到了一个问题,需要引入一些基于产品特性的外部合作方式来进行获客。即做渠道获客。

如你所见,在Title description中,我们给出了获取用户的渠道类型:

知乎

新媒体

线下交流

通过对这些渠道的了解,你发现在自己拥有的资源中,别人只需要贡献一个“优质的公众号”,就可以获取到很多的客户。

在你与陌生拜访之前,如果一个团队能够同时管理多个甚至十几家的产品团队,就可以培养出10多个“优质的线下活动”,甚至是几十家。

当你懂得好友推荐机制的威力的时候,你拥有了很多“托”(公众号、粉丝),你是可以推你的新媒体资源的。

第三步:去研讨会,做咨询

当我们与产品团队沟通之后,就会有一位“对答如流”的销售员,通过分析、举一反三的销售技巧与实施方法,提升产品团队的工作效率。