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漏斗分析模型的定义:
漏斗分析模型基于业务场景划分,是在线营销的发展趋势。互联网时代下,流量成本日益低,线上广告投放成本依然在不断递增,尽管了解用户是广告的重要组成部分,但很多广告商与大数据开展的整合营销,不得不让广告公司对漏斗分析模型带来了更深刻的理解。
一般来说,用户购买行为是由价值链所构成,用户在漏斗中的所有行为都与价值链关系紧密,而这正是用户生命周期阶段的潜在决定因素,最后才是营销和传播行为的关系。在营销领域,用户价值是营销的核心价值。
媒介平台的概念:
从媒介的概念看,媒介不同于传统媒体,由传统媒体沉淀的媒介,以此作为呈现新媒介形态的一种广泛概念,媒介与传播属性的联系紧密,所以媒介定义与媒介行为,其实都与传播者的价值、平台定位密切相关。
在时间上,媒介具有持续性、交互性、个性化的特点,特别适合电子商务等传统商业模式在现阶段的冲击下快速发展的特征;其次是媒介资源的丰富性、开放性、易传播性,如今,媒介具有开放性、交互性、传播性等特征。
媒介的特点:
1、连接、互动、传递信息;
2、占据人们的时间和注意力;
3、提供商业通路的便利;
4、虚拟、真实的互动工具。
为何选择“媒介”进行营销?
1、信息载体具有传播自主性,传播自主性是科技快速发展的基础。也就是营销传播要顺应市场需求,结合传播资源的独特性而产生的影响。它反映在三个方面:受众的差异化、媒介的多样化、传播渠道的多元化。
2、信息载体是信息传播的载体,媒介形式是信息的载体和手段,媒介是信息传播过程的中心和基础,媒介平台则是信息传播的基础。而为了实现信息载体的差异化以及共享,将对信息载体进行分类、组合、组织、呈现,给信息载体分类、组织、呈现、传播提供有竞争力的技术支撑和保证。
3、受众由被动接受信息,转变为主动选择。对于互联网而言,受众是传播者和接受者,受众则是接受者和创造者。媒体即是信息的接收者,受众则是信息的传播者。由于时代和互联网技术发展进步,受众的范围由原来的以电视为主的“八线”向“多”发展。受众的范围越来越广,从而催生了更多的传播方式。
