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漏斗分析模型的关键流程有哪几个步毁?

漏斗分析模型的关键流程有哪几个步毁?

漏斗分析模型的关键流程有哪几个步毁?

1.漏斗分析原理

在漏斗分析中,我们首先会认识到:高价值用户是否为品牌营销贡献了一些KOL资源,是影响者还是代言人,以及这些KOL分享了多少次。

对于企业号来说,这个答案无疑能够让我们更清晰地认识到,效果如何,何时投了何种产品。

于是,这个过程其实非常简单:下载品牌分析报告,使用漏斗分析工具进行,即可快速生成一套完整的客户分析报告。

漏斗分析,本质是一个漏斗(用户在浏览小红书,搜索,浏览)、转化流程,旨在从用户的视角,去检验你的产品是否满足了潜在客户的某个需求。

当然,一般说来,不同客户的决策周期不同,企业选取不同的KOL、广告公司,难度也会有所不同,企业可以根据用户生命周期的不同阶段,去选择相应的KOL进行运营推广,毕竟,不同行业与不同产品,用户需求变化很快,寻找合适的KOL合作,才有可能带来转化效果。

渠道投了一个产品,过了几分钟,又被看到投放效果不理想,此时是否有想是用户并不了解,继续投广告,没有继续投放?广告投放的渠道又更换了?还是依然没看到转化?这种问题可以提前做好数据分析,调整广告策略,把投入产出比拉回增长。

2、用户分析

了解你的核心用户群,识别他们的特征,基于对用户人口统计,他们的生活行为,这样你可以对用户群从感兴趣到存量用户选择适合的营销渠道。

具体是怎么做的呢?你可以去各大社交媒体平台搜集竞品用户的微博、QQ空间、腾讯微博等数据,同样你也可以到抖音、快手等短视频平台寻找已经有流量、有购买力的用户,通过长时间和用户沟通交流,并基于这些信息去分析他们近期兴趣爱好,进而找到比较匹配的用户。

像上述两个活动,我们实际操作中已经非常常见了,用户运营为你的客户创造免费渠道,可以通过宣传软文的方式定向吸引用户,他们也是有购买力的用户。

案例2:聚美优品,火锅周年庆开业期间有1万新用户,8月15日双十一通过公众号公布,1万注册用户,在本次周年庆期间我们以红包的形式,发放了1万红包,补贴行业。

这个案例之所以会吸引新用户?主要是因为他们的消费者属性非常相似,更倾向于给年轻人提供一些福利,更能激发他们的购物欲望。

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