策划书推广与运营的终极指南

策划书推广与运营的终极指南——推广、促活、拉新,运营的终极指南已经写到这里。

推广是一项非常全面的工作,我们要把推广的理论和规则都了解透,这样才能避免大部分事项出错。

一般来说,最快速的获客方式就是推广,因为针对目标人群的推广也可以包括活动推广、内容推广等。

推广渠道五花八门,了解渠道,才能弄清楚该怎么去推广,落地。

2.推广数据

通过推广数据,我们就要知道每一个渠道的质量优劣,他们带来的用户是否优质、活跃度和用户质量情况,分析各个渠道带来的新增用户数和流失用户数。

除了基本的A/B测试,我们还要知道每一个渠道在有效时间内带来的用户质量、留下的用户是否活跃和留存情况。

在推广渠道方面,我们要根据对传播量的数据,发现某些传播量高的渠道,并通过分析这些渠道的特点,再分析这些渠道的推广数据。

比如,在同一时间段内,转发量高的渠道是什么,用户留存和活跃度都比较高的渠道?

对于不同渠道,我们还可以依据用户的留存和活跃度,去判断不同渠道对用户的吸引力,然后去筛选和组合这些渠道。

比如,如果我们的渠道是病毒式传播,那么,在测试一段时间后,用户的留存率,活跃度等就会相对稳定;如果是只是某一次传播事件,那么,我们就要根据传播事件后的留存率,分析每一次传播的流量质量,选择更优的渠道进行测试。

当然,还要综合考虑很多细节,比如渠道对人群的覆盖度,以及渠道的内容质量、内容的时效性等。

四、持续优化

所谓“做了半年,复盘总结,找出问题,优化营销方案”。

做App最重要的目的就是通过各种App推广方法,获取用户。但在这个过程中,App质量的好坏,决定了App的生死。

如果在运营初期,一定要选择适合产品的渠道。很多刚开始做App推广的小伙伴,在运营一段时间后,就在渠道上加大力度去做推广,而忽视了自己产品的核心竞争力。

这样做有什么意义?

在运营初期,你的推广方式也会得到体现。比如注册、下载、评论等,这是用户开始使用你的核心诉求,推广方式做得越巧妙,用户转化率就越高。

相反,如果一开始就放弃了,那么该推广方式在效果上就会大打折扣。