以问题为导向，优化营商环境：建议与心得

以问题为导向,优化营商环境:建议与心得

分析:这主要是针对我们自己的营商环境,以提高营商环境,让每一位营销人员都可看到自己的机遇。因此,我们需要分析自己的营商环境,亦就是我们应该怎样去进行。那么,应如何进行分析呢?

我们应该从四个方面分析:

(1)分析竞争对手的商品。这是每个营销人员最基本的一个能力,因为如果你和竞争对手的商品没有多大的差异,那我们就要重新思考我们的营销。比方说,在我们的营商环境中,是不是可以竞争到我这一个商品?或许说我们的市场竞争力,包括有多少消费者、潜在消费者、商品销售情况、经营状况等等。这些要想很好的考虑,那么我们就要在自己的商品中进行选择。

(2)分析竞争对手的商品。主要就是要分析我们的竞争对手的商品,看自己的商品市场定位、商品的竞争力、生产条件等等。如果我们的竞争对手还处于十分的落后,那么我们就要分析其商品的潜在消费者,是不是有以前的商品没有市场,从此知道自己的优势与劣势,看自己的商品是不是可以达到潜在消费者的要求。这样一来,就可提高我们自己的营销能力。

(3)分析竞争对手的营销渠道。主要是要从公司自身的商品与竞争对手的商品中去进行选择,还有就是我们可以通过和竞争对手的商品进行比较,在进行比较的同时我们也需要考虑我们的竞争对手的推广策略。比方我们现在进行的市场竞争,多数人在进行推广的时候,会忽视一些竞争对手的推广策略,那么我们的推广就要落后于对手。这样的情况下,就很可能导致我们的营业额下降。

(4)分析竞争对手的商品组合。虽然现在的很多公司在开始进行商品组合的时候,都是盲目的进行的,甚至部分公司的商品组合是可进行替代的,但是我们需要考虑的是我们的商品如何与对手进行比较,这一点我们需要进行充分的思考。比方我们自己在进行商品组合的时候,选择竞争对手还是有一定的优势的,我们是不是有具备这样的条件,如果是有条件的话,那么我们可以自己进行竞争,但是不可进行竞争。

(5)分析竞争对手的推广方法。我们进行营销的时候,我们除了需要考虑自己的商品在市场中的竞争力之外,还需要考虑到竞争对手的推广方法。竞争对手的推广方法可以很多种,可是我们公司进行营销时使用的其他推广方法,但要考虑到我们自己的竞争对手具有什么样的能力。其实,在进行营销时,我们在对于其营销的方式有一定的认识的时候,都是先确定自己的营销模式。这样我们才可在自己的营销中具备竞争优势。

二、如何让自己的推广策略脱颖而出

1、

(1)营销要重视推广的方式。