速发外链网如何制定一份天猫入驻的PPT运营策略文档
樱桃番茄对于此问题无法给出专业解答，因个人并非该领域专家。现从网络搜集了一些资料，供大家参考。
天猫店铺的启动是对品牌的一次全新包装和塑造，需在科学分析决策后进行。以下将从网络运营的常规路径出发，进行一些梳理，强调需组建专业电商团队，坚决避免非专业和冒牌的电商从业者参与公司创业，坚持人才选拔，摒弃论资排辈和倚老卖老的陋习。团队中，没有最优，只有最匹配。关于公司的主要运营策略，此处不再赘述。
品牌及店铺运营策略如何撰写？
亲爱的，品牌及店铺运营策略旨在向天猫展示您的品牌和店铺实力，请务必认真撰写。
建议在内容中包含但不限于以下方面：
1.品牌简介（如品牌成立时间，品牌故事等）
2.运营公司介绍（运营天猫店铺的公司简介，包括公司规模、成立时间、业务方向等）
3.年度目标，团队概况（运营天猫店铺团队的人员数量、工作分工等）
4.核心产品及优势介绍、品牌推广计划（包括线下实体店铺的品牌运营计划）
5.服务体系
年度运营核心策略
1.运营思路：天猫+整合流量渠道+会员营销+品牌营销+爆款打造+明星代言策划
2.全年各阶段运营规划和计划、目标与成本控制预算，运营团队磨合与稳定，任务落实到人，岗位工作流程标准化S0P规范制定，KPI考核机制及核心指标确定，客服体系，营销推广资源共享与分工
3.产品定位、风格定位、拍摄图片、天猫上新，详情页制作，店铺管理与内功、装修与视觉营销，策划文案
4.店铺推广引流主抓直通车、钻展、淘宝客，店内关联搭配与套餐优化
5.活动策划、大促策划如明星代言活动及双十一、双十二大促活动等。
6.社交媒体运营，微信、微博的日常运营与推广
7.会员多层级与积分制方案，会员关怀，用户体验提升，老客户优惠活动
8.日常维护管理、网店优化，数据监控分析来调整运营方向（店铺、行业、用户、活动数据等）
9.团队统筹协作与部门沟通协调，供应链的管理梳理（产品、市场、仓储、物流等）
市场策略
1.品牌定位策略：原创设计品牌，工匠精神情怀，崇尚自信、优雅、自在、从容的品牌风格，追求极致的细节完美
2.消费人群定位：主要客户群为28岁-40岁白领精英阶层
3.产品线定位策略：根据男装类目年度产品生命周期变化，合理布局每季度的产品品类和各品类SKU数量
4.全年运营节奏定位，严格按照类目产品生命周期制定合理的上新计划、热卖计划和清仓计划，合理控制商品库存，提升售罄率。
5.价格定位策略：价格需要有所下调，价格定位需定位在主流价格区间，扩大受众人群
6.渠道定位策略：以天猫店为主，淘宝店为辅，另外可以申请入驻腔调频道
7.运营策略：前期通过市场分析找准市场精准切入点，可以选择某个品类某款产品，主做单品爆款，通过拳头产品打开知名度和销量，中期每个品类打造1-2个爆款形成爆款群，通过各品类爆款做关联销售和店内促销以及活动和推广，带动其他产品热销形成全店大爆款+小爆款，后期注重店铺品牌营销和会员营销，逐步减少推广费用比例，提升利润率。
8.推广方式策略：SEO+直通车+钻展+硬广+少量刷单+聚划算+官方其他活动+主题活动+类目活动+日常活动+会员营销+明星代言策划+社交媒体运营
9.视觉策略：店铺整体页面保持高端商务休闲的品牌风格，突出工匠精神情怀，活动页面、推广页面保持整体风格一致。
如何提升淘宝手机端流量.ppt
想要获得淘宝手机端流量，就要确保好的手机端排名。好的排名如何获得？刷单。有人说刷单越来越没有流量，确实如此。传统模式的量积累方式已经过时。现在是真正的精细化运营。你知道哪些词在手机端淘宝搜索的量是多少？哪些人，哪些地区，哪些习惯，男的还是女的。这些标签化都已经成为获得好排名的关键。
就目前的用户行为分析，手机端有以下几个显著的运营特征：
长尾词流量高
由于手机端输入文字不便，用户在手机端搜索商品时会使用下拉框提供的备选词。这种造成手机端的关键词长尾词的流量要比PC端的长尾词流量多。系统推荐的搜索长尾词会带有空格，这也是与PC端有所区别的。
购物车或收藏转化率高：
手机端用户喜欢使用收藏夹和购物车功能，页面停留时间越长，用户添加购物车或收藏的概率也会越大。
个性化展现商品
手机屏幕比PC端小，单屏展示的宝贝数有限，如何让用户在手机端更快更方便地找到自己想要的商品也是非常重要的目的。这需要利用淘宝大数据，个性化的将商品展示给消费者，在商品布局上手机端比PC端的要求更高。
还有一个不容忽视的特点是，对比PC搜索，手机端权重更关注单品的权重。再结合以上行为特征进行细化，可总结出影响手淘搜索权重的因素有：商品的搜索转化率、手机端成交量、产品价格带、页面加载速度、用户在页面的停留时间、搜索的点击率（主图质量）、宝贝创建时间、宝贝名称设置、手机专享价、淘金币折扣、个性化推荐等。
以下，就针对这些细节，来介绍具体的注意点有哪些：
卡住流量入口
在优化流量入口之前，首先要明确，哪些成交属于手淘成交。官方规定的订单来源主要有：
1.在手淘添加购物车的商品（即使PC提交订单，手淘结算也算在PC端）。
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在手淘加入购物车中的商品（即便在PC端下单，手淘结账亦计入PC端）。
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利用二维码扫描获取的商品。
在此基础上，商家可从以下流量来源进行优化：
手淘搜索框的关键词排名提升
这部分主要涉及宝贝描述的相关性优化，涵盖标题、属性、文字描述等。发布新品时，可选择与下拉框长尾关键词最匹配的词汇进行设置。比如“连衣裙长袖短裙中长款”这类词，都是与宝贝描述高度相关或相似的。
手淘综合排名的提升：
关键在于提高单品的搜索转化率，手机端成交额，搜索点击率，产品价格区间选择，以及如何根据个性化推荐进行优化。
销量入口定位
增加手机端的销量，可以是付费推广或手机端活动，但需注意哪些销量被淘宝统计。可以先设定一个参考值，评估当前竞争状况。例如，某雪纺衫店铺销量达1500件，搜索“雪纺衫女中袖”，若关键词排在第一页有2230件，可尝试定位这个关键词，以提升效率。而“雪纺衫女长款”关键词流量更高，需排到第一页销量需求达6844件。如何选择合适的词进行定位和竞争，需依赖生意参谋、数据魔方、江湖策等多数据分析工具的支持。淘宝分类筛选
设定一些与类别相关的权重，但部分受店铺类型限制而无法改变。可以通过价格区间、折扣、商品类型、免运费与否以及服务保障等参数提升排名。这些都是商家可选择的，但通过这些参数优化的流量没有前三个入口的大。
基础参数升级
在完成流量入口优化后，再考虑基于商品本身和手淘活动的运营优化方案：
产品价格区间设置：首先了解自身产品类目的整体数据，确定哪个价格区间在手淘上的搜索次数最多，从而确定手机端类目下的最优价格。商家无法获取整个类目的数据，只能在不同地区、使用不同手机型号、不同时间搜索同类商品，观察哪个价格区间排名靠前。但这样获取的数据也有一定的不确定性，因其受个性化影响较大。
宝贝描述相关性的编辑：由于手机端与PC端关键词相同，且最长为30字，优化时需参考相关工具提出的关键词设置建议，以及手淘下拉框中搜索次数和转化率较高的关键词。当然，前提是这些词与宝贝属性相匹配。之前能带来流量的词可通过江湖策查看，部分词可保留。
页面加载速度和用户停留时长：持续优化宝贝详情页，可通过生意参谋的宝贝温度计数据来优化。此外，关注页面加载速度，加载速度快表示用户搜索后打开顺畅，能提升用户体验。
搜索点击（主图质量）：借鉴直通车的方式，测试主图的点击率，并以此提升转化率。淘宝系统无判断主图好坏的工具，只能通过数据分析观察哪类图更受欢迎。
手机专享价设置：该活动初期效果较好，现商家使用频率较高，竞争也较激烈。不建议所有宝贝都设置手机专享价，可以是70%的商品，折扣在PC端促销价的9折至9.5折左右。
淘金币折扣：淘金币折扣仅集市店铺可用，在相同条件下，折扣越多，搜索排名越靠前。淘宝官方数据显示，安卓用户尤其偏爱淘金币商品。
个性化，结合个性化流量和个性化补单，轻松获得手机端排名。
这是手机端的重要特点，淘宝根据：用户基本特征、购买偏好、宝贝情况、卖家特征等维度筛选正常排序的搜索结果。因此，卖家也需要针对这些因素设置商品。以下是个性化推荐在买家端商品呈现的特点：
1、用户在某类目下购买或浏览次数越多，个性化结果越精确。例如，某用户购买过数码、运动、男装类目，在搜索这些类目时，个性化结果越精准。可设置一些手机专享价或手机店铺优惠券、手机闪购、手机特供款等，增加手机端转化率。
2、个性化的宝贝，同店铺可展示多个。例如，用户在某男装品牌店有购买记录，搜索男装时，可看到该品牌2-3款商品推荐。
3、同品牌多类目推荐商品：以购买过某男装品牌的用户为例，在搜索女装时，也会推荐该品牌女装商品（如该品牌有女装店铺）。因此，单品牌多品类的店铺，在大促时，可对非主营类目商品进行推荐，增加商品推荐到客户手机端的几率，而成本相对较低。
4、宝贝或店铺浏览时间越长，个性化权重越大：如用户经常逛某一品牌店铺，对其关注度较高，那么用户在搜索该品牌同类商品时，被推荐的概率会更高。因此，店铺可开发一些签到或小游戏，加强与用户的互动，增加客户的浏览次数和停留时间。
5、PC端浏览可个性化到无线端：针对这一特征，商家可在PC端多发一些店铺优惠券，引起用户关注。
目前个性化推荐位于搜索结果后的前三个位置，这是近期调整后的变化，除了直通车外，都是购买过店铺宝贝的用户。
最后需要强调，优化是一种思路，没有最佳方法，每种方法都需要商家不断测试其有效性，只有适合自己的才是最佳方法。
